2019-03-12 00:00:00 來源： 點擊：3227 喜歡：0
從2010年開始，達晨創(chuàng)投投資企業(yè)的企業(yè)家俱樂部成員，從50家到現(xiàn)在超過350家，增長了6倍，上市企業(yè)由6家到現(xiàn)在的53家，增長了8倍。
綜合自身機構接觸到的企業(yè)家數(shù)據(jù)，達晨創(chuàng)投執(zhí)行合伙人、總裁肖冰用了數(shù)據(jù)化的描述方式，展示了達晨眼中創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成敗密碼。
達晨經(jīng)過16年的發(fā)展，我們現(xiàn)在最值錢的是什么？可能你們會說是我們的品牌，或者是渠道，或者是團隊，我認為可能是我們的大數(shù)據(jù)，圍繞16年的投資，形成了一個龐大的數(shù)據(jù)庫，特別可貴的是這個數(shù)據(jù)樣本足夠，同時又是非常的準確，因為是特別鮮活的，特別準確的，我們知道了解這些企業(yè)的真實的數(shù)據(jù)。
我們能從數(shù)據(jù)中挖掘出什么，能夠總結出什么規(guī)律，能為被投企業(yè)，或者是準備看的企業(yè)提供哪些幫助，這個才是有價值的。
所以這次我是主動請纓，做一個針對大數(shù)據(jù)的主題分享。
1
星級評定分析復盤被投企業(yè)
我們投了16年，看的企業(yè)有超過百萬家，投的金額可能有差不多130億，真正做深入盡調的企業(yè)有超過1萬家，最后成功投資的是300多家企業(yè)。這個數(shù)字、這個規(guī)模在國內的同行里肯定是名列前茅的，我們真金白銀的投出去了350個企業(yè)，真金白銀的投下去了差不多130億人民幣，這個樣本是足夠大的。
區(qū)域的分布和行業(yè)的分布非常廣泛，圍繞著主要是TMT智能制造、消費服務做了很多布局，同時在其他領域，醫(yī)療健康，軍工，現(xiàn)代農業(yè)，清潔技術都有廣泛的布局。區(qū)域分布得非常廣，北、上、廣、深是投得最多的，但是在其他中國主要省份達晨都有投資。
特別可貴的是達晨對投資企業(yè)有一個星級評定，每個季度都會對投資企業(yè)的運行狀況、運營數(shù)據(jù)做一個跟蹤、分析，復盤。我們把投資企業(yè)按照五星級技術評定，每一個星級最后就代表著這個企業(yè)的判斷。比如說五星的，我們說是超預期的，或者是特別符合預期。四星的可能是基本符合，三星的可能是一些平庸的，甚至是不死不活的。二星的可能存在著比較大的風險，很可能失敗的。一星的基本上都是要死的。
從這么多年的實踐來看，我們五星級的分布基本上，75%是四星和五星，15%是三星的，10%是一星的和二星的，也就是說我們優(yōu)秀的企業(yè)和明星的企業(yè)大概占了75%，平庸的企業(yè)占了15%，失敗的公司占了10%?；旧厦磕甓挤线@個分配的比例。
從這里我們希望總結出一個規(guī)律來，我很奇怪，每一個企業(yè)都是經(jīng)過達晨體系嚴格的凈調，內部決策流程的，這么多聰明的大腦分析最后決策的項目，沒有一個項目是我們隨意投資的。每一個企業(yè)達晨都希望他成功，中國的企業(yè)家都是特別勤奮的，絕大部分都是很聰明的，沒有一個企業(yè)家是想把公司做垮，為什么最后的結果差距這么大？有那么牛的公司，也有這么失敗的公司。
我有一個原創(chuàng)的公式，成功的企業(yè)是相似的，失敗的企業(yè)是各有各的不同。
也就是說你成功的時候必須每個因素全部具備，缺一不可，失敗的，只要有一個失敗，你就失敗了。
2
成功的企業(yè)到底要同時具備哪些因素？
我把所有的達晨系的成功企業(yè)家弄一個圖譜，反復看，天天看，得出一個算法，并不斷修正這些算法。
我現(xiàn)在看一個企業(yè)，跟你談一個小時，了解一下就大概知道你能不能成功。中國古代有個話叫“相由心生”，你的外表是由你的內心表現(xiàn)出來的，你的氣質是一樣的。這些人的外表可能五官不一樣，但是他們具有共同的氣質。
具體是哪些樣子呢？
第一，這個企業(yè)家一定是像唐僧的。他義無反顧，所有人都覺得這個沒有前途，要動搖的時候，他是意志堅定的，目標遠大，心無旁鶩，勇往直前，他不管雜音，反正是往前走，企業(yè)家肯定有這種精神，肯定像唐僧。
第二，還像劉邦。企業(yè)現(xiàn)在的競爭非常激烈，靠一個人單打獨斗，在這個商業(yè)社會里是沒辦法成功的，一個人單打獨斗只能做一個小生意，你要想成就一番事業(yè)肯定要有一個合伙人的團隊，但是你怎么組建這個合伙人團隊，你有沒有能力，能不能有能力來培養(yǎng)這些合伙人，別人愿不愿意跟著你干，這個是很重要的。
第三，長期的成功看人品。人品很重要，一個成功的企業(yè)家毫無疑問是人品不錯的，要成為一個真正意義上的企業(yè)家，成為一個被社會所尊重的企業(yè)家，最后看起來的大成功者一定是人不錯的。
我們和企業(yè)家交流，真正好的企業(yè)家特別低調、樸素、謙遜，他的內心非常強大，表現(xiàn)的外表是很低調的，他基本上說到做到。我們這些成功的企業(yè)家和我們說的永遠做的比說得好，共同的特點都是這樣的。
你管理不好家庭，和太太的關系不好，怎么管理好你的公司？達晨有一個經(jīng)驗，夫妻創(chuàng)業(yè)的，一直還在一起的100%成功了，我們一開始也很擔心夫妻店什么的，現(xiàn)在看起來家庭和睦，夫妻一起創(chuàng)業(yè)的成功率是非常高的，所以我們看到夫妻店也不緊張，也可以接受。
最近也發(fā)生一些事情，一些創(chuàng)業(yè)者出現(xiàn)了身體上的狀況，出了問題，特別可惜。因為創(chuàng)業(yè)是一個長期的馬拉松，高壓的情況下長期往前跑，身體不好是沒辦法跑到最后的，這可能是創(chuàng)業(yè)成功要具備的一些基本的標準。
第四，我們還觀察到成功的企業(yè)家有一個共同的特質，情緒都是比較穩(wěn)定的。你很難看到他的情緒波動很大，大起大落，每次跟他接觸都覺得很舒服，氣定神閑，男人的心是被更多的委屈撐大的，企業(yè)家每天面對很多的委屈，很多的壓力，很多亂七八糟的事情，如果他不具備這種成功的素質，他肯定就會情緒腦波動，他肯定就沒辦法面對這些事情，早就失敗了。
所以我老是想創(chuàng)業(yè)的事情是特別反人性的，我們每個人都是很懶惰的，我們都是很敏感的，我們想哭的時候想哭，想笑的時候想笑，但是創(chuàng)業(yè)家做不到。
所以說創(chuàng)業(yè)就是把女人變成男人，男人變成真正的男人。為什么女人創(chuàng)業(yè)比較難？從大數(shù)據(jù)來看是比較難的，不是絕對沒有，只是比較難。因為女人更接近人性的本質，所以女人肯定是情緒化的，她不克服這些就很難成為真正的企業(yè)家。
3
從業(yè)務上，專注永遠是第一位
從業(yè)務上，我發(fā)了一個問卷調查給所有達晨的業(yè)務合伙人，你們這么多年的投資里面，你們業(yè)務上共同的特點是什么？問卷的回答第一條是專注，永遠是專注。
我也把達晨系最成功的三個項目拿出來看：
現(xiàn)在市值最高的三個企業(yè)，一個是分眾，一個是網(wǎng)宿，一個是愛爾眼科。
愛爾眼科市值360億，開了差不多200多家醫(yī)院，他是唯一一個IPO上市的民營醫(yī)院，多少資源向他提供，他理論上可以做很多別的?？疲梢宰鲅揽?，做心臟科等，很多人找他做。也有很多地方的政府，把一些醫(yī)院，國營醫(yī)院很低價的要送給他，我們也反復的討論，最后我們還是決定選擇不做，選擇還是做眼科，只做眼科，上市這么多年一直只做眼科，跌停了十幾倍。
因為愛爾眼科雖然做得這么大了，但是他占據(jù)了中國眼科市場的比重不到10%，中國的市場太大了，把這個事情做好就不錯了，眼科還有巨大的空間，所以選擇還是關注點只做眼科，市場上有很高的議價，因為他很專注，這個公司的股票就沒跌過，一直往前走。
網(wǎng)宿科技上市到現(xiàn)在市值增長了30倍，現(xiàn)在是500億的市值，最高的時候600億，我們當年是無法想象這個公司的，當時只是一個非常小的公司，甚至是非常一般的公司，這么多年就專注做一個業(yè)務，利潤也做了差不多10億，我們投的時候利潤才3000萬左右，增長了這么多。但是他還是集中做這一個做大做強。
分眾在美國上市的時候，江總當時是收購了幾十個公司，進入了無數(shù)的行業(yè)，最后的結果怎么樣？把主業(yè)都跑了，市值也一塌糊涂，最后他把那些全部砍掉了，那幾十個收購的公司全部砍掉了，回歸到他核心的樓宇廣告，現(xiàn)在看起來非常正確，他利潤30億，還在增長，市值1千多億。
商業(yè)模式簡單清晰，不復雜，基本上一句話就可以說清楚，這個公司是干嘛的，而且商業(yè)邏輯也是特別符合常識的。
4
抓住中國資本市場的機會
這些企業(yè)家堅定不移的抓住了中國資本市場的機會，這一點也是很重要的。
只要看看前十強的市值，所謂的獨角獸公司，市面上很多機構說投了多少獨角獸公司，超過10億美元的公司，達晨從來沒有提過這個事情，其實達晨有34個公司現(xiàn)在的估值超過10億美元，我們的估值是可流動的，可變現(xiàn)的，是實實在在的，而不是虛的估值。原因是什么？就是因為中國資本市場給了我們很好的機會。
很多人垢病中國的資本市場，但是我的結論是，中國現(xiàn)在的證券市場，資本市場是中小企業(yè)最好的上市市場。我們的中小企業(yè)的估值是全世界最高的，我們的中小企業(yè)上市以后的市場流動性是全世界最好的，我們的中小企業(yè)每年上市的家數(shù)是全世界最多的。
所謂的獨角獸公司很多在海外是沒辦法上市的，甚至上市以后的估值可能是現(xiàn)在的十分之一，我們這些企業(yè)抓住了這個有利的一面，上市，通過資本市場迅速的做大了自己。另外一些企業(yè)家就選擇了另外一面，都跑到海外上，海外是很容易上市的。
當年的兩個公司做了同樣的業(yè)務，一個是網(wǎng)宿科技，當時的市場網(wǎng)宿排名第二，市場上一度認為網(wǎng)宿好象不行啊，是不是我們這個公司就完蛋了？流言蜚語特別多。
但是我們上市以后，因為中國市場很給力，很高的估值，一直往前走，利用好這個市場，把我們的股權激勵，定增都做好，這么多年發(fā)展下來，網(wǎng)宿的市值現(xiàn)在是另一公司的差不多100倍了，這就說明了選擇比努力重要。
5
成功的企業(yè)家要跟別人不一樣
成功企業(yè)家的共同特質，首先是有創(chuàng)新能力。這個話聽起來很樸素，如果我們的企業(yè)，你的企業(yè)和其他的同行企業(yè)沒什么差異，是同質化的，是一樣的，在這個社會上，在各種激烈的競爭環(huán)境中肯定是沒有生存能力的，肯定是打價格戰(zhàn)的，又大又不賺錢的。
差異化可能是在技術上不一樣，可能是商業(yè)模式上不一樣，可能是管理上不一樣，反正要跟別人不一樣。
有的企業(yè)家說人家是新興行業(yè)肯定要不斷的創(chuàng)新，咱們是一個傳統(tǒng)的行業(yè)，怎么創(chuàng)新？沒辦法創(chuàng)新??！
我說一個案例，我們投了一個養(yǎng)雞場就上市了，這應該是最傳統(tǒng)的企業(yè)了，這個老板養(yǎng)雞，每天在琢磨，怎么樣從雞身上賺一分錢。
所以我有段時間去，他老是說咱們的雞有的部位賣得很便宜，有的部位賣得很貴，雞翅膀就賣得很貴，但是雞骨頭是當垃圾賣掉的，別人的1萬塊錢一噸，我們的雞骨頭賣出去可能只有1千塊錢一噸，當廢品賣了。
他一定要把這個雞骨頭賣出高價來。沒人要雞骨頭怎么辦？他就自己組織研發(fā)了一個叫骨肉相連的產(chǎn)品，把雞骨頭變成一個產(chǎn)品，這個產(chǎn)品推薦給肯德基、麥當勞，告訴你們可以這么賣雞骨頭，后來他的雞骨頭賣的價格比雞肉價格還貴，因為這個骨肉相連有一段時間是特別受歡迎的，他就把一只雞的價值發(fā)揮到最大。
所以說創(chuàng)新是無所不在的，不一定是很高大上的，什么IT技術啊，軟件研發(fā)啊，可能公司里的每一點一滴都可以找到你的創(chuàng)新點，一定要跟別人不一樣。形成你的差異化的競爭優(yōu)勢。
6
企業(yè)家要保持有定力的節(jié)奏感
達晨的樣本是足夠的，一星級的企業(yè)，完全失敗的企業(yè)11個，二星級企業(yè)，接近失敗的有18個，三星級企業(yè)有47個，看起來總數(shù)已經(jīng)是很大了，幾十個億，但是我們的基金回報是很好的，因為我們的總數(shù)越來越大了。
這些企業(yè)，這些樣本給我們一些什么啟發(fā)呢？我也分享一下我的觀點。
首先，節(jié)奏很重要。有的企業(yè)做起來是行云流水，特別的順暢，感覺節(jié)奏上非常的順暢，每一步都踩準了，有的企業(yè)很努力，也很聰明，很勤奮，但是他好像老是踩不到點，要不是踩錯了，跑得很累。
節(jié)奏有輕重緩急加減。所謂輕重，什么時候該輕資產(chǎn)發(fā)展，什么時候該重資產(chǎn)發(fā)展，這是要把握好的節(jié)奏。搞錯了可能就死了，也很危險。
什么時候該快，什么時候該慢，不該的時候堅決退一步，該快的時候堅決往前沖，很多企業(yè)也是不對的。
做企業(yè)是一個馬拉松，跑馬拉松的時候你在一個陣營里面，可能有一些人是短跑選手，開始的時候跑得很快，你可能被他干擾了，你可能被你的競爭對手的節(jié)奏干擾了，他擾亂了你自己，你就亂了，你就完了，他完了你也完了。所以說把握節(jié)奏要有定力。
而且企業(yè)做得很好，每一次的融資節(jié)奏踩得很準，雖然業(yè)務做得沒有那么好，但是融資每一步都踩得準。
研發(fā)、申報上市的節(jié)奏也是一樣，企業(yè)家一定要冷靜的思考節(jié)奏的問題。
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盲目學大企業(yè)也是死亡典型
還有一個死亡的典型，絕大多數(shù)的公司死了，我們在機場書店看到很多大公司的書，很暢銷，都被創(chuàng)業(yè)企業(yè)家買走了，華為怎么干的，Google怎么干的，咱們就怎么干。
但我覺得學習不能盲目地學，要因地制宜，因時制宜的學，特別是要學習這些大企業(yè)在小的時候是怎么做的，不要學大企業(yè)大了以后怎么做的，大了以后都是戴著光環(huán)的，我們要學可能就學死了。
達晨投了這么多企業(yè)，有特別多元化的，到現(xiàn)在沒有一個成功的。全部失敗了。
有沖動多元化發(fā)展的企業(yè)家是特別可愛的。他們肯定是最聰明的，因為老是有創(chuàng)意，又是最勤奮的，因為老是閑不住，身體又是最好的，恨不得24小時工作，每次去一個企業(yè)就說我們又上了一個新項目，隔兩天又上了一個新項目，五六個項目同時展開，不甘心于只做一個業(yè)務。
因為他的機會太多，因為他自己的能力太強，一個業(yè)務根本滿足不了他，管理能力也很強，調動資源的能力也很強，他說我的每個項目都融資，將來的每個項目都上市，這個中小板上市，那個是上主板上，還有一個去美國上，這是很多企業(yè)家的夢想。
企業(yè)多元化的時候，我就問了他三個問題：
第一個問題，你現(xiàn)有的業(yè)務是不是足夠安全的？很多企業(yè)的第一個業(yè)務還在半坡爬的時候，還有很多競爭對手的時候，還有死亡危險的時候就開始搞新的業(yè)務，這肯定是不對的。
第二個問題，你現(xiàn)在的業(yè)務是不是行業(yè)第一了？很多企業(yè)也還沒有到行業(yè)第一，他就開始去上新項目了。
第三個問題，你這個行業(yè)還有沒有上升的空間？是不是已經(jīng)天花板到頭了？其實行業(yè)很大，中國的市場很大，全球市場很大，為什么要上這么多新的項目？
Less is more，特別是那些特別聰明，勤奮的企業(yè)家一定要警惕自己，團隊里面不要盲目的冒進，想法不要太多，想法多的，沒有什么成功的。
很幾家公司融資之前日子過得好好的，也賺錢，現(xiàn)金流也不錯，老板也過得優(yōu)哉游哉的。融資完了之后，賬上多了那么多錢，特別的沖動，趕緊擴張，原來是一個省，現(xiàn)在幾十個省，原來一兩百人后來一兩千人，一下子收不住了，管理也失控了，作業(yè)也失控了，各種失控，一下子巨額虧損，資金鏈斷了。
所以說融資以后要控制自己的節(jié)奏，不要超出自己能力的去做，要把現(xiàn)金流，資金鏈這些都特別的關注。
8
目標是挑戰(zhàn)BAT的基本上是完蛋了
我們還看到一個規(guī)律，好幾個企業(yè)開始說你要做成一個什么公司，目標是我要打敗BAT，我的目標是挑戰(zhàn)BAT，這些基本上是完蛋了。
這些企業(yè)家想的都是宏偉的事情，偉大的事情，那些在過程中可以商業(yè)化變現(xiàn)的，賺小錢的機會全部不干。有的企業(yè)特別有意思，很多機會是可以變現(xiàn)的，可以賺錢的，他看不上，他說我賺那個小錢干嗎？我們是要做偉大公司的，那你不看這些小錢，永遠靠融資。
他認為投資人永遠會支持他偉大的夢想，這是他的愿望，我有這么好的想法，投資人肯定會支持我。永遠不賺小錢，最后往往就死了，因為資本市場一變化就死了。
經(jīng)過這一輪的資本的泡沫，所謂的O2O等泡沫以后，現(xiàn)在回歸到商業(yè)的理性、本質，首先要活下去，如果都活不下去就別談大公司了，先把公司活下去再做成偉大的公司。
商業(yè)模式特別復雜的公司，我們也投過幾個，當時超出我們的智商范圍，我們看不懂，企業(yè)也說得玄乎的，有時候總是認為自己是不是智商不夠了，別人也投了，我們是不是都參與一點？到底怎么賺錢，商業(yè)模式也講不清楚。最后我看基本上這些公司也都死了。我們交了那么多學費之后，現(xiàn)在就堅持了。
9
企業(yè)家性格是決定性因素
還有性格的問題，有一個共同的規(guī)律，失敗的企業(yè)家基本上都是性格的問題，性格即命運是早就說了。
有些企業(yè)家一看就特別強勢，在企業(yè)里面是一言九鼎，誰都不能說反對的聲音，他像一個皇帝一樣的，他說什么就是圣旨，這種企業(yè)肯定是不行的。
還有一個是特別軟弱的，特別弱勢的企業(yè)家也碰到幾個，什么主意都沒有，大事小事都找投資人商量，特別小的事也找投資人商量，我說這個肯定是有問題的，拿不定主意。
還有一類，就是文人氣質的，情懷特別多，理想特別大，每次都是談情懷，談理想，后來我們說打住，這次就不談情懷了，每次見面都是談情懷，這次談數(shù)字，談財務報表，談咱們這個項目的進度，每一天、每個月，每一周開周會，每個月開一個會，每個季度做一個反思，評價項目的進展，拿報表來，最終體現(xiàn)在報表上。
他覺得這些東西太俗了，你要談錢，我是談情懷，談理想的。企業(yè)家就是一個很俗的事兒，就是得一個個的趴著干，一塊一塊的賺回來，每天都得關注你的現(xiàn)金流、報表、庫存、CPI，如果不看這些，而整天想那些，企業(yè)就死了。
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企業(yè)家要與投資機構各司其職
對資本運作，有的企業(yè)失誤導致了千差萬別。有一類企業(yè)家覺得自己的學習能力很強，覺得自己是無所不能，覺得自己是專家，資本市場的東西都學會了，結果他不跟你商量，也不跟你咨詢，很多方向自己定了。
還有的企業(yè)家選擇中介機構，都是憑自己的感覺，憑自己身邊朋友的主意，也不聽我們的意見，不和專業(yè)機構的商量，選擇完全不靠譜的，不適合他的，最后交了很多學費。
還有一類在這些問題上特別猶豫，我要不要上市？要交那么多稅？排隊時間那么長，要不要排隊？審核那么嚴？我要不要做？聽說還要考慮關系什么的，很害怕，猶豫的時候，一兩年時間就過去了，兩三年時間過去了，還在猶豫。另外一個公司，義無反顧的報材料，排隊，兩年之后就OK了。
因為資本市場的事情太復雜。達晨作為一個專業(yè)機構我們交了太多的學費，看了太多的案例，我們是最專業(yè)的。我看最好的企業(yè)，相信專業(yè)投資機構的意見，做他自己的事兒，他把自己的業(yè)務做好，把自己的業(yè)績做好，聽專業(yè)機構的意見，一步步的做好，這是最好的。
因為每個人都有自己的盲區(qū)。所以說企業(yè)家一定要靈活面對這些事情，要突破自己，不要固守，要相信自己不是萬能的，你不是那種什么都正確的，你要抱著這個認識。
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大變局下企業(yè)如何轉型
在過去的三五年里，中國的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)是面臨了前所未有的大變局，壓力是巨大的，之前從來沒有這么大的壓力，全面的受到壓力，甚至是顛覆性的打擊。
我們傳統(tǒng)的比如說消費行業(yè)，原來那些很風光的消費品，現(xiàn)在一夜之間發(fā)現(xiàn)自己不行了，為什么？消費的主力人群變了，變成80、90后了，他們不看中央電視臺，原來的標王，砸廣告的品牌，現(xiàn)在一下子死了。
寶潔的銷售大幅度下滑，傳統(tǒng)的市場突然變天了。新的所謂的網(wǎng)紅，電商等等紅紅火火，80、90后消費的是新東西，我們跟不上他們的消費節(jié)奏。
制造業(yè)前所未有的面臨著沖擊，成本上漲，基本上就沒利潤了，原來有利潤的現(xiàn)在都沒利潤了，頂不住，因為自己的創(chuàng)新能力不夠。我們的實體店被電商沖擊，移動互聯(lián)網(wǎng)重構了很多新的商業(yè)模式，壓力是巨大的，是前所未有的大變局。
達晨三五年前投的公司壓力是巨大的，因為當時投的現(xiàn)狀是很好的，后面要轉型談何容易？成功的是少數(shù)。最近三年投的企業(yè)都非常好，因為這個企業(yè)已經(jīng)是變了，成長起來的創(chuàng)業(yè)公司，不存在轉型的問題，企業(yè)就是新公司，這讓我們感到比較振奮，我們的企業(yè)家還是特別的聰明，特別勤奮的，還是有希望的。
另外是盲目的跟風轉型，一下子互聯(lián)網(wǎng)+，一下子O2O，把自己傳統(tǒng)的那一塊優(yōu)質的東西全部放棄了，推倒重來，也死了。本來日子過得還行，雖然沒有以前那么好，但是還可以活下去。一下子把自己搞死了，這種也有的，我們也有這樣的案例。
我們有一些項目型的公司，一些周期型的公司，當時是挺好的，他沒有在好的時候轉型成為一個持續(xù)增長的商業(yè)模式，所以后面也不行了。
創(chuàng)業(yè)不易，且行且珍惜！
